Veel mensen vinden praten over geld ongemakkelijk. Toch kan een goed onderhandelingsgesprek je duizenden euro's per jaar opleveren. Het is zakelijk, niet persoonlijk.
Wanneer onderhandelen?
Begin niet over salaris in het eerste gesprek, tenzij de recruiter erom vraagt. Het beste moment is wanneer ze je een aanbod hebben gedaan. Dan weet je dat ze jou willen hebben. Dat is je sterkste positie.
Ken je marktwaarde
Doe onderzoek. Gebruik sites als Glassdoor, Payscale of nationale salariswijzers. Weet wat gangbaar is voor jouw functie, ervaring en regio. Ga het gesprek in met drie getallen:
- Je droomsalaris (hoog inzetten)
- Je streefbedrag (realistisch)
- Je ondergrens (hieronder zeg je nee)
Het tegenbod
Als het aanbod lager is dan je hoopte, doe dan een tegenbod. Onderbouw dit met argumenten over je ervaring en waarde voor het bedrijf. Vergeet ook de secundaire arbeidsvoorwaarden niet: vakantiedagen, opleidingsbudget, thuiswerkvergoeding of een auto van de zaak zijn ook geld waard.